Il business è conversazione.
Più contenuti di valore sei in grado di produrre per i componenti della tua tribù, più fai crescere il loro apprezzamento e la loro fiducia nei tuoi confronti, più rafforzi la vostra relazione.
Attraverso i contenuti di valore, fai crescere anche la tua autorevolezza: la tua tribù non ti percepisce più come un fornitore o un venditore ma come un esperto in grado di risolvere problemi.
Tuttavia, lo so… creare contenuti è difficile, soprattutto se non sai come farlo.
Ecco allora 4 suggerimenti pratici, per iniziare a farlo subito (e sempre meglio):
- Prendi spunto da quello che accade nella quotidianità.
Tutti i giorni nel tuo business rispondi a domande di clienti e fornitori, ascolti le loro storie e le loro obiezioni, ti confronti con i risultati che i tuoi clienti ottengono grazie ai tuoi prodotti.
Prendi nota di queste informazioni! Rappresentano la materia prima, preziosissima, da lavorare per produrre contenuti di alta qualità.
Questo lavoro è talmente importante che ti consiglio di coinvolgere il tuo team nella “raccolta” delle informazioni creando delle semplice procedure a riguardo. - Utilizza i memo vocali.
Fissa immediatamente queste note su un registratore vocale (tutti gli smartphone ne sono dotati) o su un altro dispositivo per appunti (io utilizzo molto l’App Evernote, ma anche l’intramontabile agenda va benissimo). Ti suggerisco, tuttavia, di provare a registrare note vocali poiché i pensieri corrono molto più velocemente della penna o della tua capacità di scrivere su una tastiera e quindi per te, che sei abituato a parlare anziché a scrivere, diventa molto più semplice raccogliere i tuoi pensieri in questo modo.
Inoltre, esistono oggi degli strumenti capaci di convertire le tue parole in testo e questo rende ancora più semplice la successiva gestione dei tuoi memo vocali.
Qualsiasi sistema tu voglia utilizzare, appena ti giunge un input, registralo prima che voli via.
- Riserva tempo protetto per elaborare questi spunti.
Individua il momento più idoneo per te, individualo e, soprattutto, proteggilo!
Se non difendi questo spazio dagli altri (collaboratori, clienti, familiari, clienti, persino da te stesso), finirai per non dedicarti mai a questa essenziale fase del tuo marketing.
- Prima scrivi, poi revisiona.
La principale causa del celebre “blocco dello scrittore” è legata alla volontà di condurre parallelamente il processo di scrittura e quello di revisione: scrivi un rigo e poi lo cancelli, scrivi una parola e poi non ti piace.
La tua mente cerca di scrivere e allo stesso tempo di revisionare ciò che ha scritto.
Tuttavia esiste un processo ben più semplice: inizia abbandonandoti alla scrittura, entra nel flusso, cerca di raggiungere la velocità dei tuoi pensieri e di buttare giù più parole possibili. Solo in un secondo momento, dopo che avrai svuotato la tua mente, puoi passare alla revisione ed elaborare il testo definitivo.
In questo modo se la parte della revisione non ti entusiasma puoi delegarla ad un collaboratore (interno o esterno).
Creare contenuti rappresenta un “salto di livello” enorme nello sviluppo del tuo business.
Se ritieni di avere bisogno di essere supportato nella costruzione o nel rafforzamento di questa abilità, partecipa alla Master Class Intraprenditori UP.
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Pensa in grande, pensa al lungo termine,
agisci in fretta, agisci con intensità.
Andrea
