C’è una cosa che mi lascia tutte le volte perplesso ed è quando un imprenditore non conosce i suo concorrenti e non sa cosa i suoi clienti pensano di lui e dei concorrenti.
Fare business diventa così sparare ad un cespuglio sperando che dietro ci sia un cinghiale!

Guarda il video qui sotto, oppure continua a leggere sotto la versione “solo testo”.

C’è una cosa che mi lascia tutte le volte perplesso… Ossia quando un imprenditore, interrogato sulla concorrenza, risponde:

“No no… io la concorrenza non la guardo…vado avanti per la mia strada. Qualità, Convenienza, Cortesia. I clienti capiranno e mi seguiranno”

Cooosa?

Tu non solo devi conoscere la tua concorrenza  (anche perché tutto il tuo Marketing Strategico deve essere “orientato” alla concorrenza), tu devi diventare il principale esperto del tuo Mercato!

Sì hai compreso bene:

Se vuoi diventare il numero 1 del tuo mercato locale, devi innanzitutto conoscerlo come le tue tasche
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Devi diventarne il principale Esperto!
Noi siamo gli esperti del Sistema di business, il Sistema Intraprenditori, ma tu e solo tu devi essere l’esperto del tuo mercato locale. Tu e solo tu sei l’esperto del tuo Business specifico.

So che spesso sei talmente impegnato a lavorare NEL tuo business (sei quello che io chiamo “imprenditore da trincea”) da non riuscire a vedere ciò che ti accade intorno; ma ripeto: si tratta di un errore madornale.

Anche perché se non conosci il tuo Mercato, se non fai l’Analisi del tuo mercato, come fai a fare marketing operativo?

L’Analisi è parte della Strategia e la Strategia viene sempre prima della Tattica.
Altrimenti come dice Lele Canavero corri il rischio di sparare ad un cespuglio sperando che dietro ci sia un cinghiale!

Quindi cosa fare per diventare il principale esperto del tuo mercato locale?

Innanzitutto intendiamoci su cosa sia il tuo mercato locale.

Ho per te una notizia scioccante: il tuo Mercato non esiste. O meglio sicuramente non è un luogo fisico (come il mercato del pesce o della frutta e verdura).

Quello che comunemente chiami mercato è uno spazio della mente.
Quale mente? Quella di ciascun componente della tua tribù.

Devi entrare nella mente dei tuoi clienti e scoprire cosa pensano rispetto a 3 cose:

1. cosa pensano di te
2. cosa pensano dei tuoi concorrenti
3. cosa pensano della tua categoria

Sapere queste informazioni ti mette di diritto nell’elite degli Esperti  del tuo mercato.

Essere il principale esperto del tuo mercato, quindi, non ha nulla a che fare costose e spesso inutili “ricerche di mercato”, ma significa essere il principale esperto della tua tribù.

É un lavoro di osservazione più che di indagine.
Non ti serve capire come fare sondaggi di opinione verso i tuoi potenziali clienti.
Ti è sufficiente osservare. Osservare e ascoltare.

Osservare come i tuoi clienti si comportano, osservare quello che comprano, ascoltare quello che dicono quando parlano tra di loro, leggere i commenti che lasciano sui social e che parlano di te o dei tuoi concorrenti.
Il web in questo può esserti molto d’aiuto.

Ripeto:

Diventare il principale esperto del tuo mercato significa diventare il principale esperto della tua tribù.
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E per farlo diventa tu stesso  parte della tua tribù!
Entra nel flusso della conversazione interna dei componenti della tua tribù. Cerca i gruppi, le pagine, i forum popolati dalla tua tribù e inizia l’osservazione, interagisci con loro, osserva quello che scrivono.

Raccoglierai un sacco di informazioni utili per il marketing del tuo business. Scoprirai le “tendenze” e soprattutto il linguaggio segreto del tuo pubblico.
E getterai basi solide per diventare il numero 1 del tuo mercato locale.

Durante la MasterClass Intraprenditori UP le Tappe 2 e 3 del Metodo Intraprenditori sono interamente dedicate alla conoscenza e l’analisi del tuo mercato, attraverso esercizi finalizzati a farti diventare il maggiore conoscitore della tua tribù.
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