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Andrea Lagravinese
Esperto di Business ed Autore del libro
“UP! – Porta il tuo business al livello successivo”
Qualche tempo fa ho chiesto ad alcuni imprenditori di fare una lista dei progetti più importanti a cui volevano lavorare entro l’anno.
Ho inserito degli spazi da compilare ed ho lasciato poi degli spazi liberi.
Alcuni imprenditori si sono fermati ad una lista di 7-10 obiettivi massimo. Altri, invece, hanno compilato un elenco interminabile di obiettivi.
Per di più assomigliava molto ad un “elenco dei desideri”, senza alcuna gerarchia tra gli obiettivi stessi, senza una direzione che indicasse da dove cominciare.
Dopo alcuni mesi ho risentito quegli imprenditori scoprendo… indovina un po’? che chi si era proposto di lavorare su più di 10 progetti non ne aveva realizzati neanche un terzo!
Nessuna meraviglia!
Come dico spesso: “TROPPE priorità, uguale ZERO priorità”.
Come imprenditori dobbiamo allenarci a togliere anziché ad aggiungere, per poter concentrare focus ed energie su quei (pochi) progetti realmente importanti.
Ma come individuare i progetti importanti?
E come darsi l’obiettivo di raggiungerli e raggiungerli davvero?
Eccoti il Metodo in 3 Passi che centinaia di imprenditori stanno già sperimentando con successo.
Seguilo e vedrai anche tu delle cose cambiare nel tuo business.
Non tra un anno o tra due ma… subito!
Il primo passo è sapere dove sei ora e dove vuoi arrivare.
Molti imprenditori non si fermano mai a riflettere su come deve funzionare il loro business per avvicinarli alla vita che vogliono vivere. "Sono stato sempre abituato a ragionare un passo alla volta", dicono.
Essere concentrati sul passo successivo è importante, tuttavia le buone decisioni vengono prese pensando al quadro generale del business, quello in cui hai ben chiaro il punto in cui sei ora e il tuo Obiettivo Strategico.
Se ti concentri a spegnere gli incendi o pensi solo a ciò che devi fare la prossima settimana, non sarai mai in grado di costruire un business che porti la tua vita dove tu desideri.
Definisci prima la direzione e questo, come una bussola, indirizzerà automaticamente le tue decisioni verso la meta individuata.
Il secondo passo è individuare le priorità.
L'abilità più importante per ogni imprenditore è quella di individuare le cose realmente importanti per portare il suo business al livello successivo.
Quante volte ti trovi ad essere affaccendato in attività che ti portano via tanto tempo e non producono granché in termini di risultati?
O viceversa quante volte ti capita di fare una telefonata, una riunione, un incontro che durano poco ma che sbloccano una situazione incagliata da tempo?
Il primo passo da fare è riconoscere che non tutte le attività hanno la stessa importanza.
Domandati:
“Quali attività devi portare a termine per andare più velocemente nella direzione del tuo Obiettivo Strategico?”.
O meglio ancora:
“Quali RISULTATI devi ottenere per andare più velocemente in direzione del tuo Obiettivo Strategico?”
Non ti far prendere la mano mettendo troppa carne a fuoco.
Individua solo 3 risultati da raggiungere entro l’anno, quelli che possono dare il maggiore contributo per portare il tuo business al livello successivo.
Ecco i tuoi T3 annuali, ossia i tuoi TOP 3 RISULTATI DELL'ANNO.
Adesso scomponili in risultati trimestrali, mensili e settimanali, ricavandone altrettanti T3: T3 TRIMESTRALI, T3 MENSILI, T3 SETTIMANALI. In questo modo saprai cosa deve succedere in ogni periodo per indicarti che stai facendo dei progressi in direzione del tuo Obiettivo Strategico.
Molte volte non ti soffermi su di questo tipo di lavoro, eppure quando lo fai hai un grande vantaggio: diventi consapevole del tuo business perché hai degli indicatori che ti dicono se stai andando nella giusta direzione, e sei padrone del tuo tempo, anziché essere in balìa di scadenze ed urgenze che ti portano tanto lavoro ma zero risultati.
Ciò che investi in termini di tempo lo riprendi in termini di risultati.
Non è così che ti piacerebbe lavorare sempre?
Dopo aver individuato le priorità:
Il terzo passo è tempificarle, ossia metterle in agenda.
È molto facile, infatti, che pur avendo chiaro quello che devi fare tu finisca per non farlo perché rapito da nuove situazioni, urgenze, opportunità. Del resto il mondo è pieno di "to-do-list" inevase!
Il segreto, quindi, sta nel proteggere il tuo tempo e il tuo spazio, riservando dei momenti specifici nella settimana a quelle attività che hai individuato come più importanti.
Tutto il resto può essere delegato, eliminato, ridotto o rimandato ad un momento successivo.
Ricorda: concentra Tempo, Energie e Attenzione sui tuoi T3 prima di tutto il resto; gestisci le altre attività solo secondariamente!
Quando sai cosa devi fare e quando lo devi fare, capita una cosa molto strana… lo fai!
E questo inevitabilmente porta delle cose a cambiare nel business: ti scopri più focalizzato, più efficace e… di conseguenza più libero.
Inoltre ottieni più risultati.
E non è forse questo che desidera ogni imprenditore: OTTENERE DI PIÙ FACENDO MENO?
“Il successo nel business è un processo di semplificazione”:
se vuoi ottenere risultati eccezionali hai bisogno di semplificare,
e cioè di togliere anziché aggiungere.
Spesso purtroppo gli imprenditori non sono abituati a togliere.
Le loro agende sono piene di cose da fare e, quel che è peggio, da questi infiniti elenchi non si evince alcun ordine di importanza tra le varie attività.
Ecco perché ho ideato alcuni strumenti di pianificazione che rendano più facile mettere in pratica il Metodo. Li consegnerò personalmente a tutti i partecipanti al mio workshop dal vivo:
FOCUS NIGHT è workshop intensivo serale in cui mettere a fuoco le 3 azioni destinate ad incidere maggiormente sui risultati del tuo business.
Lavoriamo in modalità “tavola rotonda”: sei affiancato da altri imprenditori che come te stanno lavorando per portare il loro business al livello successivo con i quali puoi condividere i risultati delle tue analisi.
Inoltre puoi contare sul mio supporto e farmi le domande che desideri per applicare i concetti appresi durante il workshop al tuo business.
Cosa facciamo a Focus Night?
In Focus Night per prima cosa ti presento il Sistema Intraprenditori che identifica le 8 Tappe per portare il tuo business al livello successivo.
Facciamo quindi un check-up della tua impresa per capire a che punto sei nell’implementazione del Sistema e buttiamo giù il tuo Obiettivo Strategico, che rappresenta il punto di arrivo desiderato del tuo business.
A questo punto utilizziamo uno strumento da me ideato, il Focalizzatore, per individuare i tuoi T3 annuali, trimestrali, mensili e settimanali in modo da scomporre il risultato annuale in risultati più piccoli che ti confermeranno, se raggiunti, che stai andando verso il tuo livello successivo.
