Se non conosci il nostro lavoro e vuoi scoprire se può avvicinarti più rapidamente ai risultati a cui ambisci, continua a leggere…
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No, non parlo di fatturato, né di quanti collaboratori hai.
Ti chiedo piuttosto se il tuo business produce abbastanza denaro per permetterti di sostenere lo stile di vita che desideravi per te quando hai scelto di diventare imprenditore.
Se sta accadendo anche a te, lascia che ti dica una cosa:
Attenzione, però: non intendo denaro fine a se stesso!
Non sono l’ennesimo guru di turno che ti parla di fare soldi, lifestyle e altre unità di misura del successo.
Non ti scrivo dal mio jet privato, né dal bordo della mia piscina, né dal mio ufficio vista skyline (per quanto dal mio ufficio la vista non sia niente male! 😄)
Io non voglio trasferirti il “MIO” modello di cosa significhi essere un imprenditore di successo.
Al contrario, credo che tu abbia una chiara idea di quello che desideravi quando hai scelto di essere imprenditore e la mia missione è aiutarti a realizzare la tua visione.
Desideravi vivere uno stile di vita appagante e soddisfare ogni necessità tua e della tua famiglia?
Desideravi avere più libertà?
Desideravi avere più tempo libero per vivere le tue passioni, i tuoi hobby, i tuoi cari?
Desideravi lasciare un’impronta di te nel mondo?
Desideravi creare qualcosa di importante che potesse incidere sulla vita di altre persone: clienti, collaboratori, la società?
Qualunque sia il motivo che ti ha spinto a diventare imprenditore, mettere il tuo business nelle condizioni di produrre più denaro è il presupposto essenziale per qualunque altra cosa.
Ho rappresentato meglio questo concetto nel modello de “La Piramide dei Bisogni del Business”.
Probabilmente avrai già sentito parlare della “piramide dei bisogni di Maslow”, il modello ideato dallo psicologo statunitense Abraham Maslow secondo cui ogni persona soddisfa o tende a soddisfare i propri bisogni secondo una gerarchia, un ordine precostituito.
Ci sono bisogni, cosiddetti “primari”, che devono essere necessariamente soddisfatti prima di altri. Per esempio quelli fisiologici (respirare, mangiare, bere, dormire, ecc.) e i bisogni di sicurezza (fisica, economica, familiare, ecc.).
Man mano che si sale nella piramide, ci sono tipologie diverse di bisogni, come quelli “sociali”, ossia quello di appartenenza e quello di sentirsi stimati; per finire, al vertice della piramide c’è il bisogno di autorealizzazione.
Maslow ci ricorda che è inutile pensare di poter soddisfare il proprio bisogno di autorealizzazione se, prima, non si dispone di un piatto in tavola. Il bisogno primario “fame” urlerà in maniera talmente forte da attirare totalmente l’attenzione.
Bene, possiamo parlare di una “piramide dei bisogni” anche applicata al business.
Ho rappresentato meglio questo concetto nel modello de “La Piramide dei Bisogni del Business”.
Probabilmente avrai già sentito parlare della “piramide dei bisogni di Maslow”, il modello ideato dallo psicologo statunitense Abraham Maslow secondo cui ogni persona soddisfa o tende a soddisfare i propri bisogni secondo una gerarchia, un ordine precostituito.
Ci sono bisogni, cosiddetti “primari”, che devono essere necessariamente soddisfatti prima di altri. Per esempio quelli fisiologici (respirare, mangiare, bere, dormire, ecc.) e i bisogni di sicurezza (fisica, economica, familiare, ecc.).
Man mano che si sale nella piramide, ci sono tipologie diverse di bisogni, come quelli “sociali”, ossia quello di appartenenza e quello di sentirsi stimati; per finire, al vertice della piramide c’è il bisogno di autorealizzazione.
Maslow ci ricorda che è inutile pensare di poter soddisfare il proprio bisogno di autorealizzazione se, prima, non si dispone di un piatto in tavola. Il bisogno primario “fame” urlerà in maniera talmente forte da attirare totalmente l’attenzione.
Bene, possiamo parlare di una “piramide dei bisogni” anche applicata al business.
Il primo tra questi, che non a caso si colloca alla base, è IL BISOGNO DI LIQUIDITÀ, alimentato dalle vendite.
Se non vendi, non generi liquidità e se la liquidità scarseggia diventa difficile fare qualsiasi altra cosa, ti manca il presupposto essenziale per poter soddisfare i bisogni di livello superiore.
Quando hai soddisfatto il bisogno di liquidità, puoi concentrarti sul rendere stabile nel tempo la remunerazione che l’impresa trae per la sua attività e che tu, come imprenditore, trai per il tuo lavoro all’interno dell’impresa e come titolare dell’impresa stessa.
Parlo di utile, di profitto!
Il profitto si colloca al secondo livello di questa piramide, poiché soddisfa IL BISOGNO DI STABILITÀ DEL BUSINESS, la sua sussistenza nel medio-lungo periodo.
Soddisfatti questi due bisogni, si può passare ad un terzo livello: IL BISOGNO DI EFFICIENZA.
Questo è il livello nel quale puoi andare a lavorare sulla sistematizzazione del business, ossia sulla creazione di sistemi in grado di produrre risultati PAC (Prevedibili, Affidabili e Costanti nel tempo).
Questo è anche il livello in cui puoi ottenere più libertà per te grazie alla costruzione di una squadra e all’introduzione dello strumento della delega.
Quando anche questo bisogno è soddisfatto, puoi pensare al bisogno di livello successivo: IL BISOGNO DI IMPATTO/TRASFORMAZIONE SUGLI ALTRI (come clienti o collaboratori).
L’ultimo livello, il quinto, è il BISOGNO DI EREDITÀ, di lasciare il proprio segno nel mondo, e per forza di cose rappresenta il vertice della piramide, il punto che puoi raggiungere solo quando hai attraversato tutti i livelli precedenti.
Sono tanti, tantissimi gli imprenditori che arrivano da me credendo di avere una priorità diversa da quella che hanno realmente.
Ed è comprensibile, perché là fuori sul web, continuamente qualcuno ti urla che la soluzione che lui ha da venderti è la priorità assoluta per il tuo business.
Posizionamento, copywriting, scrittura di un libro, canale youtube, pagina Instagram ecc. sono tutti strumenti utili, ma per l’appunto strumenti!
Sono il mezzo, non sono il fine ultimo.
Ma soprattutto non è detto che ti servano in questo preciso momento, se la tua attenzione e le tue energie meritano di essere rivolte ad altro, magari ad azioni in grado di far ritornare l’investimento non tra 6 mesi o tra un anno, ma subito, immediatamente dopo averle messe in campo!
Per questo il mio invito è:
Se non vuoi impantanarti nelle sabbie mobili e finire in uno stato di confusione in cui hai tanti pezzi del puzzle sul tavolo e non sai da dove iniziare a montarlo, segui il modello della Piramide dei bisogni del Business.
Parti dal basso, da tutto quello che ti permette di
vendere di più, a margini più alti e trattenere più denaro per te.
E poi man mano sali al livello superiore, scegliendo accuratamente strategie e strumenti che ti servono per farlo.
Mi piace definirmi un “allenatore di imprenditori” che si pone al loro fianco senza mai passare alla guida o sostituirsi a loro.
Io ti guido e ti ispiro a fare impresa condividendo con te quello che possiedo di maggiore valore: le informazioni e gli strumenti con i quali da quasi 20 anni supporto gli imprenditori che vedono il business come il mezzo per ottenere ciò che desiderano nella propria vita.
Ma soprattutto ti supporto nell’implementazione.
Mi piace definirmi un “allenatore di imprenditori” che si pone al loro fianco senza mai passare alla guida o sostituirsi a loro.
Io ti guido e ti ispiro a fare impresa condividendo con te quello che possiedo di maggiore valore: le informazioni e gli strumenti con i quali da quasi 20 anni supporto gli imprenditori che vedono il business come il mezzo per ottenere ciò che desiderano nella propria vita.
Ma soprattutto ti supporto nell’implementazione.
Perché per portare il tuo business ad un nuovo livello di risultati c’è bisogno di individuare delle azioni secondo una sequenza strutturata
Perché l’obiettivo non è “capire cosa fare”, ma farlo concretamente!
Lavorare su cosa?
Sull’OTTENERE PIÙ DENARO O UN PROFITTO STABILE DALLA TUA ATTIVITÀ, ovviamente!
di vivere uno stile di vita gratificante e pienamente appagante per te.
di trarre la remunerazione che desideri per il lavoro che svolgi nel business e quella che meriti in quanto titolare dell’attività.
di realizzare un “piano di accumulo” per eventuali necessità future.
di fare investimenti per far crescere il business o per dar vita a nuovi progetti.
di cancellare ogni debito corrente o futuro.
Per questo motivo gli strumenti che metto a tua disposizione nel mio nuovo programma di implementazione sono essenzialmente 3:
Ogni settimana per i 3 mesi di durata del programma hai la possibilità di assistere ad un training in diretta come me in cui ti svelo una strategia immediatamente applicabile per vendere di più a prezzi più alti, selezionata fra quelle che hanno dimostrato di funzionare maggiormente nei vari mercati in cui le ho testate.
Ti consegnerò anche degli strumenti strategici il cui utilizzo ti aiuta a mettere in pratica il contenuto del training in modo che tu possa velocemente fare un progresso verso l’obiettivo di generare più denaro per te attraverso la tua attività d’impresa.
Sia i training (di cui otterrai anche la registrazione) sia gli strumenti strategici rimarranno tuoi per sempre, un patrimonio prezioso a cui attingere quando lo vorrai anche dopo i 3 mesi di lavoro insieme.
Ogni 2 settimane, per i 3 mesi di durata del programma, partecipi ad un incontro in diretta con me in cui puoi farmi ogni domanda su come applicare le strategie apprese nei training al tuo business.
All’interno di queste sessioni hai modo di ascoltare anche le domande di altri imprenditori che, come te, stanno lavorando per ottenere il tuo stesso risultato.
Quando c’è comunanza di intenti, le domande di ognuno diventano patrimonio di tutti ed è molto probabile che quello che è utile per un altro imprenditore possa fornire diversi spunti anche a te.
Per supportarti ancora meglio nell’implementazione, per i 3 mesi di durata del percorso avrai a disposizione un Gruppo Facebook Riservato, composto dagli imprenditori che stanno seguendo come te il programma di implementazione “Più denaro”.
Si tratta di uno spazio all’interno del quale confrontarti con i tuoi colleghi, un “luogo protetto” nel quale ottenere supporto per la tua attività, ma anche una specie di “diario di bordo” in cui segnare i tuoi progressi e lasciarti ispirare dai successi degli altri.
Lo scopo del gruppo è uno ed uno soltanto: fare Alleanza di Cervelli.
Considero un grande punto di forza la possibilità di confrontarti con altri imprenditori perché spesso è proprio guardando il business dall’esterno che si trovano le soluzioni più brillanti.