WORKSHOP ONLINE

BRAND FACTOR

Distinguiti dai concorrenti, conquista la mente del cliente e vendi di più

con Andrea Lagravinese

QUANDO

Giovedì 13 Marzo 2025. Ore 19.00

DURATA

Circa 3 ore

DOVE

Online, su Zoom

Iscriviti ora al workshop per soli €97+IVA

“Perché i clienti dovrebbero scegliere te invece della concorrenza? Cosa rende unica la tua azienda, i tuoi prodotti o servizi?”

Di fronte a questa domanda, molti imprenditori impallidiscono, iniziano a cercare le parole senza spesso trovarle, al massimo riescono a fare appello a concetti astratti come “professionalità”, “qualità”, “affidabilità”. 

E tu, hai una risposta convincente a questa domanda?

Perché finché non riuscirai a darla, il tuo pubblico continuerà a scegliere come ha sempre fatto, e il tuo business resterà fermo agli attuali risultati.

La chiave di tutto è la tua differenza. Individuarla e comunicarla in modo efficace è la base del tuo posizionamento, ovvero il modo in cui ti fai spazio nella mente del tuo cliente ideale.

Non si tratta semplicemente di “posizionarsi sul mercato” – il mercato è un concetto astratto. Ciò che conta davvero è come il tuo brand viene percepito dalle persone che fanno parte della tua tribù.

Qual è quell’attributo specifico che ti rende distinguibile nella loro mente?

Sono Andrea Lagravinese, imprenditore in vari settori, autore del libro “UP! Porta il tuo business al livello successivo”, editore, creatore e divulgatore di contenuti di business.

Ho tenuto il mio primo corso sul brand positioning circa 12 anni fa (IntraMarketing, 2013).

All’epoca, il mio approccio era fortemente influenzato dai principi di Al Ries e Jack Trout, che sostengono che per essere percepiti come i migliori in una categoria, bisogna occupare un posto unico nella mente del cliente. E se quella categoria è già occupata? Creane un’altra!

Così sono nati brand come:

Non un semplice negozio di materassi multimarca, ma lo specialista dei materassi per il benessere della schiena.

Non un semplice barbiere, ma il barbiere dei businessmen.

Negli anni, questi concetti hanno avuto un’eco sempre più ampia, ma...

più gli esperti di marketing sono aumentati, più il messaggio originale si è distorto.

  • L’unicità è stata spesso spinta fino al grottesco (ho visto cose che voi umani... ).
  • Molti cercano di essere unici a tutti i costi, ma con promesse inutili o messaggi poco credibili.
  • E soprattutto, l'unicità spesso è comunicata poco e male.

Ecco alcuni degli errori che ho visto commettere più di frequente.

5 errori di posizionamento sul mercato

1. Differenziarsi a tutti i costi

Spesso si crede che per emergere sia indispensabile essere unici a tutti i costi, anche a scapito della coerenza e della credibilità. Questo porta molte aziende a creare differenze forzate, che risultano grottesche o poco autentiche. Il rischio? Finire per attrarre attenzione per le ragioni sbagliate, senza creare un vero valore percepito. Un posizionamento efficace non significa essere semplicemente “diversi”, ma essere rilevanti per il proprio target.

2. Seguire principi di posizionamento non tagliati sulle PMI

Il brand positioning è pieno di regole e teorie, molte delle quali basate sulle strategie delle grandi aziende. Purtroppo, le PMI spesso adottano questi principi senza adattarli alla propria realtà. Una multinazionale ha risorse, visibilità e potere d’acquisto molto diversi da una PMI. Strategie pensate per giganti del settore possono risultare inutili o persino dannose se applicate senza un’analisi critica alla propria dimensione e capacità di investimento.

3. Puntare su slogan vuoti e generici

Un altro errore comune è pensare che basti un payoff d’effetto o una promessa vaga per ottenere un posizionamento efficace. Espressioni come “Qualità e innovazione” o “Il miglior servizio per i nostri clienti” non dicono nulla di concreto e non aiutano il brand a distinguersi. Il posizionamento non è uno slogan, ma un concetto strategico che deve essere chiaramente percepito e riconosciuto dal mercato.

4. Cambiare direzione troppo spesso

Alcune aziende individuano un posizionamento, lo applicano per qualche tempo ma non vedendo risultati immediati cambiano strategia di posizionamento continuamente, senza dare il tempo ai clienti di comprendere e assimilare il loro valore distintivo. Questo crea confusione e mina la fiducia del mercato. Un posizionamento richiede tempo per essere costruito e consolidato.

5. Non sfruttare il potenziale del passaparola

Molte PMI credono che basti offrire un buon servizio e lasciare che i clienti soddisfatti parlino di loro. Il passaparola è sicuramente importante, ma non è una strategia di posizionamento: è il risultato di un posizionamento ben fatto. Senza una comunicazione chiara e coerente, il rischio è che i clienti non riconoscano chiaramente il valore dell’azienda, di conseguenza non riescano a trasmetterlo ad altri.

Quali sono allora i principi che un piccolo imprenditore locale o di nicchia dovrebbe seguire per posizionare il suo business? Conta essere unici a tutti i costi? O è più utile essere distinguibili, cioè avere un’identità forte e immediatamente riconoscibile?

Scoprilo nel nuovo workshop!

BRAND FACTOR

Distinguiti dai concorrenti, conquista la mente del cliente e vendi di più

con Andrea Lagravinese

QUANDO

Giovedì 13 Marzo 2025. Ore 19.00

DURATA

Circa 3 ore

DOVE

Online, su Zoom

Iscriviti ora al workshop per soli €97+IVA

Uno sguardo ai contenuti

  • C'è davvero bisogno che tu sia unico? La verità che nessuno ti ha mai detto su come far emergere il tuo brand.
  • Il fattore X dei brand di successo: perché alcuni marchi restano impressi nella mente dei clienti e altri vengono dimenticati?
  • Preminenza vs. differenziazione: il segreto per diventare la prima scelta nella testa dei tuoi clienti.
  • Errori fatali da evitare: strategie di branding che sembrano efficaci ma che in realtà ti stanno sabotando.
  • Il modello pratico per costruire un brand che vende: una roadmap chiara per farti distinguere senza perdere tempo.
  • Dalla teoria all’azione: come applicare questi principi al tuo business, senza budget milionari.
Iscriviti ora al workshop per soli €97+IVA

Dicono di me

I superpoteri di Andrea sono rendere semplice ciò che è complicato, trovare soluzioni “ovvie” a cui però non avevi pensato, comprendere e intervenire sulle dinamiche di qualunque tipologia di business,

Jessica Botti

Dance Attitude, Pordenone

Andrea è un professionista con straordinarie competenze. Attento studioso alle dinamiche che regolano il business. Mi piace il suo forte orientamento all’azione e il focus costante sui risultati.

Alessandro Tonelli

Business Model Authority, Firenze

Andrea è quel consulente di grande visione mi supporta nelle scelte strategiche in cui come imprenditore non posso permettersi il lusso di sbagliare. Niente trucchetti o piccole cose apprese e riportate, ma una vera macchina che analizza la situazione e ti aiuta a trovare la strada.

Luca Maculan

Schienax, Thiene (VI)

Sin da subito mi ha colpito il suo straordinario modo di rendere chiari e semplici concetti, principi e nozioni e soprattutto la sua capacità di esemplificare come poterli trasformare in azioni. Mi ha insegnato a vedere la destinazione, ad avere una visione a lungo termine, mettendo a disposizione il suo bagaglio di esperienze, conoscenza e saggezza.

Roberta Furlan

Osteria Milork, Nervesa della Battaglia (TV)

Andrea è un coach di grande competenza che sa vedere nei più svariati settori imprenditoriali ciò che l’imprenditore stesso non vede nel proprio business, perché troppo coinvolto o confuso.

Antonella Tolve

Pit-POP, Lucera (FG)

Andrea è una persona che invoglia serenamente e positivamente a fare impresa. Mi ha trasmesso l’abitudine di dare sempre il 120 % tenendo ben monitorato ogni obiettivo. È un ottimo supporto sia morale che operativo!

Daniela Biondi

“Il professionista elettrico”, Rocca San Casciano (FC)

Da lui ho imparato una grande lezione che porto sempre con me e mi aiuta a superare gli ostacoli: “Ogni problematica è riconducibile ad un problema di sistema. Per risolverla basta analizzarne la sua origine”. Sembra banale, ma c’è tutta la lucida razionalità del suo modo di pensare e di lavorare.

Eros Badin

Graphic design ed Editoria, Trezzano sul Naviglio (MI)

Andrea riesce ad analizzare e a consigliare per il meglio ogni imprenditore di qualsiasi settore che decide di affidarsi a lui. Ha la capacità di consigliare ognuno con soluzioni ad hoc per le proprie necessità e lo fa come se fosse la cosa più semplice del mondo.

Maurizio Corsano

Titolare di "Immediauto - Carrozzeria rapida da 4 a 12 ore", Firenze (FI)

Eccola istintiva la definizione: “Andrea è come una lanterna nella notte buia del business” O se preferite: “Andrea è come il faro nel mare durante la tempesta del business” …e tanto altro ovviamente.

Massimiliano Garmilli

Titolare di "Garmilli Parrucchieri - Il tuo stile inconfondibile", Verona (VE)

Andrea è un professionista serio, disponibile e di cuore. Mi ha aiutato a ragionare come un imprenditore e a vedere le cose da una prospettiva diversa e originale. Sa analizzare il mercato come pochi

Angelo d'Angelo

“Wild Wisdom – Rinascere in natura”, www.wildwisdom.it

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La mia metodologia

Credo nell’importanza di avere una direzione chiara, nel valore del confronto con altri imprenditori e nell’implementazione pratica per ottenere risultati concreti. Per questo, nel workshop “Brand Factor”, troverai tutto questo.

Scopriremo insieme quali elementi rendono una PMI distinguibile nel mercato e come comunicarli in modo da emergere senza dover competere solo sul prezzo.

Ci saranno momenti di confronto e laboratorio con gli altri partecipanti, perché il punto di vista esterno è uno strumento potentissimo per mettere a fuoco la propria unicità. Inoltre, accedere alle esperienze degli altri ti permetterà di accelerare il processo di definizione del tuo posizionamento.

Ti fornirò strumenti strategici per costruire un posizionamento solido e sostenibile, che ti aiuti a diventare il punto di riferimento nella mente del tuo cliente ideale.

Infine, individueremo il passo successivo: le prime azioni concrete da mettere in pratica subito per individuare un posizionamento che possa portarti risultati reali nel tuo business.

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🎉 Bonus Speciale 🎉

Accesso alla Registrazione del Workshop!

Partecipando al workshop online “Brand Factor!”, ricevi un bonus esclusivo: l’accesso completo alla registrazione dell’intero evento! 

Questo ti permetterà di rivedere tutte le informazioni e i contenuti in qualsiasi momento. 

Tuttavia, desidero sottolineare che la magia del workshop avviene soprattutto dal vivo!

Il confronto con gli altri partecipanti nelle room e la possibilità di farmi delle domande in diretta hanno un valore superiore. Quindi, fai del tuo meglio per esserci dal vivo e vivere al massimo l’esperienza! 😄

Iscriviti ora al workshop per soli €97+IVA

Ti aspetto Giovedì 13 Marzo alle ore 19 per scoprire come costruire un posizionamento solido e autentico, evitando gli errori più comuni che spesso penalizzano le PMI.

Iscriviti ora al workshop per soli €97+IVA

alcune domande frequenti

Non preoccuparti! Se per qualsiasi motivo non puoi partecipare dal vivo al workshop, riceverai l’accesso alla registrazione completa. Potrai rivedere tutti i contenuti e i materiali del workshop in qualsiasi momento, così non perderai nulla.

Il workshop è riservato esclusivamente agli imprenditori. L’obiettivo principale è capire come trovare un posizionamento distintivo per conquistare la mente dei clienti. É un’attività prettamente strategica che è bene che mantenga in capo a te come imprenditore.

Non è necessario preparare nulla di specifico. Tuttavia, potrebbe essere utile riflettere su quali siano oggi gli elementi che differenziano la tua offerta o il tuo prodotto/servizio dalla concorrenza (e no, non pensare ad attributi generici come la professionalità, la qualità, l’affidabilità… scendi più a fondo di quello che tu fai per cui vieni scelto). Questo ti aiuterà a trarre il massimo dal workshop.

Il workshop è suddiviso in parti formative ed altre più pratiche. Esploreremo concetti fondamentali, condivideremo esempi reali e ci sarà spazio per le domande, affinché tu possa applicare subito quanto appreso.

Dopo il workshop, avrai accesso alla registrazione, ma non solo. Potrai richiedere eventuali chiarimenti o farmi domande aggiuntive tramite email. Infine, potrai valutare di acquistare una sessione di follow-up per ricevere un ulteriore supporto personalizzato.

Il workshop dura circa 3 ore in cui sarò felice di rispondere anche ai quesiti pratici degli imprenditori presenti. Inoltre ci saranno momenti di confronto tra i partecipanti. Ti consiglio di organizzarti in modo da poter partecipare dall’inizio alla fine senza interruzioni, per trarre il massimo beneficio.

Sì, il workshop è progettato appositamente per imprenditori di piccole e micro imprese. Gli strumenti e le strategie che condivideremo sono pensati per essere applicabili a business di qualsiasi dimensione.

Se hai ulteriori domande o hai bisogno di chiarimenti, siamo qui per aiutarti! Puoi contattarci direttamente via WhatsApp al numero 388.3243792 oppure scrivere un’e-mail a info@intraprenditori.com o, ancora, chiamare al nostro numero verde 800.02.16.15. Saremo felici di rispondere a tutte le tue richieste!

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